Google Ads -hakumainonta: näin rakennat ensimmäisen kampanjan

Lyhyesti: Google Ads -hakumainonnassa maksat klikkauksista, kun mainoksesi näkyy valitsemiesi hakusanojen haussa. Toimiva ensimmäinen kampanja vaatii neljä asiaa: konversioseurannan ennen julkaisua, tarkasti rajatut hakusanat, negatiiviset hakusanat ja laskeutumissivun, joka vastaa hakuun. Arvioi tuloksia hinnalla per liidi, ei klikkausten määrällä.

Hakumainonta eroaa sosiaalisen median mainonnasta yhdellä tavalla: hakija on jo kiinnostunut. Kun joku hakee “kattoremontti hinta Tampere”, hän ei selaa ajankulukseen. Hän vertailee vaihtoehtoja.

Siksi hakumainonta voi tuottaa liidejä nopeasti. Se voi myös kuluttaa budjetin nopeasti, jos asetukset ovat Googlen oletusarvoissa ja hakusanat liian laajoja.

Tämä opas käy läpi ensimmäisen hakukampanjan rakentamisen vaihe vaiheelta.

Miten Google Ads -hakumainonta toimii?

Valitset hakusanat, joilla haluat mainoksesi näkyvän, ja asetat hintatarjouksen. Jokaisessa haussa Google järjestää mainokset huutokaupalla. Sijoitukseen vaikuttaa hintatarjouksen lisäksi mainoksen laatu. Laatua kuvaa laatupisteet-mittari asteikolla 1–10, ja se koostuu kolmesta osasta:

• Odotettu klikkausprosentti: kuinka todennäköisesti hakija klikkaa mainostasi

• Mainoksen osuvuus: kuinka hyvin mainos vastaa hakusanaa

• Laskeutumissivun käyttökokemus: kuinka hyvin sivu vastaa hakijan tarpeeseen

Hyvä laatu voi siis korvata osan hintatarjouksesta. Osuva mainos ja osuva sivu tarkoittavat käytännössä halvempia klikkauksia.

Ennen kampanjaa: rakenna seuranta

Ilman konversioseurantaa Google optimoi klikkauksia, ei asiakkaita. Määritä ennen julkaisua, mikä on konversio: lomakkeen lähetys, puhelu, ajanvaraus tai osto. Asenna Googlen tagi sivustolle tai tuo konversiot Google Analytics 4:stä. Testaa jokainen konversio itse ennen kuin käynnistät kampanjan.

Näin rakennat ensimmäisen kampanjan: 7 askelta

1. Valitse hakusanat ostoaikeen mukaan

Aloita hakusanoista, joissa on selvä ostoaie: palvelu + paikkakunta, palvelu + hinta tai palvelu + “tarjous”. Jätä laajat tiedonhakusanat, kuten “mitä on kattoremontti”, myöhemmäksi. Google Ads -tilin Avainsanasuunnittelija näyttää hakumäärien suuruusluokat ja arvioidut klikkihinnat.

2. Valitse osuvuustyyppi

Pienellä budjetilla aloita ilmaus- ja tarkalla haulla. Laaja haku tuo enemmän näyttökertoja, mutta se tarvitsee toimivan konversioseurannan ja riittävästi dataa oppiakseen.

3. Lisää negatiiviset hakusanat heti alussa

Negatiiviset hakusanat estävät mainoksen näkymisen hauissa, joista et halua maksaa. Tyypillisiä esimerkkejä ovat “ilmainen”, “työpaikka”, “rekry”, “koulutus”, “itse” ja “ohje”. Lisää listaa viikoittain hakutermiraportin perusteella.

4. Ryhmittele hakusanat aiheittain

Tee jokaiselle palvelulle oma mainosryhmä. Kattoremontin ja peltikaton hakusanat eivät kuulu samaan ryhmään, koska ne tarvitsevat eri mainostekstin ja usein eri laskeutumissivun.

5. Kirjoita responsiivinen hakumainos

Responsiiviseen hakumainokseen voi kirjoittaa enintään 15 otsikkoa (30 merkkiä) ja 4 kuvausta (90 merkkiä). Google yhdistelee niitä automaattisesti. Kirjoita ainakin 8–10 otsikkoa, jotka eroavat toisistaan:

• Hakusana otsikossa, esimerkiksi “Kattoremontti Tampereella”

• Konkreettinen hyöty tai lupaus, esimerkiksi “Tarjous 48 tunnissa”

• Hinta tai hinnoitteluperiaate, jos voit kertoa sen

• Selkeä toimintakehotus, esimerkiksi “Pyydä ilmainen arvio”

6. Tarkista sijaintiasetus ja verkostot

Kaksi oletusasetusta kuluttaa budjettia huomaamatta. Ensimmäinen: sijaintiasetuksen oletus näyttää mainoksia myös ihmisille, jotka ovat vain kiinnostuneita alueestasi. Valitse paikallisessa palvelussa vaihtoehto, jossa mainos näkyy alueella oleville. Toinen: uuteen hakukampanjaan on oletuksena valittu myös Display-verkosto. Poista se, niin budjetti käytetään hakuun.

7. Ohjaa oikealle laskeutumissivulle

Älä ohjaa kaikkea liikennettä etusivulle. Kattoremontin mainos vie kattoremonttisivulle, jolla on sama lupaus kuin mainoksessa ja yksi selkeä toimenpide. Sivu vaikuttaa sekä laatupisteisiin että siihen, kuinka moni klikkaaja ottaa yhteyttä.

Paljonko budjettia tarvitaan?

Budjetti kannattaa laskea taaksepäin tavoitteesta. Alla on esimerkkilaskelma, ei todellinen asiakastulos. Klikkihinta vaihtelee toimialan ja kilpailun mukaan, joten tarkista oma arviosi Avainsanasuunnittelijasta.

Jos yhteydenotosta tulee kauppaa joka neljännellä kerralla, esimerkissä yksi uusi asiakas maksaa 150 € mainoskuluja. Vertaa tätä asiakkaan keskimääräiseen katteeseen. Jos konversioprosentti nousee 4 %:sta 5 %:iin, sama budjetti tuo 20 yhteydenottoa ja hinta per yhteydenotto laskee 30 euroon.

Mitä seurata ensimmäisten viikkojen aikana?

• Hakutermiraportti viikoittain: millä todellisilla hauilla mainos näkyi. Lisää turhat haut negatiivisiksi.

• Hinta per konversio: tärkein luku. Klikkausprosentti ja klikkihinta selittävät, miksi se muuttuu.

• Laatupisteet hakusanoittain: alle 5 kertoo, että mainos tai sivu ei vastaa hakuun.

• Näyttöosuuden menetys budjetin vuoksi: kertoo, jääkö kysyntää käyttämättä.

Anna kampanjalle 2–4 viikkoa ennen suuria muutoksia, ja kirjaa jokainen muutos päivämäärän kanssa ylös. Muuten et tiedä, mikä muutos vaikutti tulokseen.

Yleisimmät virheet ensimmäisessä kampanjassa

1. Kampanja käynnistetään ilman konversioseurantaa. Google optimoi silloin klikkauksia, eikä kukaan tiedä, mitä yksi yhteydenotto maksaa.

2. Kaikki hakusanat ovat laajassa haussa. Budjetti kuluu hakuihin, jotka liittyvät aiheeseen vain löyhästi.

3. Negatiivisia hakusanoja ei lisätä. Hakutermiraportti jää lukematta, ja samat turhat haut toistuvat viikosta toiseen.

4. Yksi mainosryhmä kaikille palveluille. Mainosteksti ei vastaa hakuun, laatupisteet jäävät mataliksi ja klikkihinta nousee.

5. Liikenne ohjataan etusivulle. Hakija joutuu etsimään oikean palvelun itse, ja moni poistuu.

6. Kampanjaa muutetaan joka päivä. Pienellä budjetilla yhden päivän data on liian vähäistä päätösten tekemiseen.

7. Tulosta arvioidaan klikkausten määrällä. 400 klikkausta ilman yhteydenottoja on huonompi tulos kuin 100 klikkausta ja 8 yhteydenottoa.

Useimmat virheet korjautuvat yhdellä viikoittaisella rutiinilla: lue hakutermiraportti, lisää negatiiviset hakusanat ja tarkista hinta per konversio. Siihen kuluu pienellä tilillä noin 30 minuuttia viikossa.

Yhteenveto

Hyvä ensimmäinen hakukampanja on rajattu: seuranta kunnossa ennen julkaisua, ostoaikeiset hakusanat ilmaus- ja tarkalla haulla, negatiiviset hakusanat alusta asti, oma mainosryhmä jokaiselle palvelulle ja osuva laskeutumissivu. Tarkista sijainti- ja verkostoasetukset. Mittaa hintaa per yhteydenotto ja vertaa sitä asiakkaan arvoon.

Kuluuko mainosbudjettisi oikeisiin hakuihin? Varaa ilmainen auditointi. Käymme läpi mainostilisi tai suunnitelmasi, seurannan ja laskeutumissivut. Maksettu mainonta maksaa Metricalla 500–2 000 €/kk (alv 0 %). Mainosbudjetti ei sisälly hintaan, mutta sen voi halutessaan sisällyttää.

Lue myös: Meta-mainonta: näin rakennat kampanjan, joka tuottaa mitattavaa myyntiä

Usein kysytyt kysymykset

Paljonko Google Ads maksaa?

Google Ads -tilillä ei ole kuukausimaksua. Maksat klikkauksista, ja päätät itse päiväbudjetin. Klikkihinta riippuu toimialasta ja kilpailusta. Arvion oman alasi hinnoista saat Avainsanasuunnittelijasta.

Mitä eroa on hakumainonnalla ja Meta-mainonnalla?

Hakumainonta näkyy ihmiselle, joka etsii palvelua juuri nyt. Meta-mainonta näytetään kohderyhmälle sen kiinnostuksen ja käyttäytymisen perusteella, vaikka hän ei olisi hakemassa mitään. Haku sopii olemassa olevan kysynnän keräämiseen, Meta kysynnän luomiseen.

Mitkä ovat negatiiviset hakusanat?

Negatiiviset hakusanat ovat sanoja, joiden hauissa et halua mainoksesi näkyvän. Esimerkiksi palveluyritys lisää usein negatiivisiksi sanat “ilmainen”, “työpaikka” ja “ohje”, jotta budjetti ei kulu hakuihin, joista ei tule asiakkaita.

Kuinka nopeasti hakumainonta tuottaa tuloksia?

Mainokset voivat alkaa näkyä samana päivänä, kun ne on hyväksytty. Luotettavan kuvan hinnasta per yhteydenotto saat yleensä vasta, kun kampanja on pyörinyt muutaman viikon ja konversioita on kertynyt.